1. Bewertung Ihrer Ist-Situation:

• Betriebswirtschaftliche Auswertung
• Bewertung der einzelnen Produkte und der Sortiments-Struktur
• Bewertung Ihrer Leistung aus Kundensicht
• Wettbewerber unter die Lupe nehmen
• Standortpotenziale / Kaufkraft ermitteln
• Produktionsablauf und Organisation analysieren
• ausführliche Unternehmergespräche

2. Schlussfolgerungen ziehen

Stärken und Schwächen aus einem anderen Blickwinkel erkennen.

3. Den Zukunftsplan festlegen – dieser besteht aus:

Die Zielsetzung:

• Was wollen Sie bis wann erreichen?
• Festlegung der kurz-, mittel- und langfristigen Unternehmensziele.
• Schwachstellen beseitigen - Stärken besser herausarbeiten.
• Umsetzen und Umsatz steigern, denn Umsatz kommt vom Umsetzen.

Ihre „Positionierung im Markt“

• Welche Kundengruppen möchten Sie ansprechen, gewinnen, begeistern und dauerhaft halten?
• Welche Kundenwünsche und Erwartungen müssen Sie erfüllen? Welche Spezialitäten, Produkte und Dienstleistungen bieten Sie diesen Kunden?
• Welche Vorteile und welchen Nutzen bieten Sie?
• Welche Mitarbeiter brauchen Sie, um genau dies am besten umzusetzen?

Ihre Alleinstellung – der kleine aber feine Unterschied?

• „Attraktiv – angenehm – auffallend – anders – als Andere.“
• Was können Sie besser? Welche Kundenwünsche und Erwartungen erfüllen Sie besser als Ihre Mitbewerber?
• „Geben Sie Ihren Kunden einen wichtigen Grund, warum Sie bei Ihnen einkaufen sollen!
• Was ist kurzfristig und so ohne weiteres nicht austauschbar?
• Was hat sich bewährt, was soll so bleiben wie es ist? Bieten Sie Unterschiede – und zeigen Sie diese!
• „Was Sie nicht vorzeigen ist nicht vorhanden!“

Wenn Sie den Menschen keine Vorteile und Unterschiede vermitteln, dann entscheidet nur der Preis!

Bedenken Sie:
ca. 90 % der Kaufentscheidung sind emotional und nur ca. 10 % sind rational?
Schaffen Sie emotionale Stimmung, dann erreichen Sie mehr Zustimmung.

4. Kommen Sie ins Handeln – der Handlungsplan!

Alle geplanten Maßnahmen werden mit uns und Ihren Mitarbeitern auf direktem Wege umgesetzt.

Wir schauen genau hin und fügen zusammen, was zusammen gehört.  

• Was wird von wem bis wann erledigt?
• Welche Priorität hat jede Maßnahme?
• Wer ist für was verantwortlich?
• Was bringt eine moderne Produktpräsentation?
• Die Kunden entscheiden vor der Theke was gekauft wird!
• Welchen Beitrag zur Zielerreichung leisten diese Maßnahmen?

5. Langfristige Erfolgskontrolle, Begleitung und ständige Verbesserung

Über jede Umsetzung erhalten Sie einen Bericht. Dieser beschreibt die Resultate und zeigt Ihnen kurz und prägnant Verbesserungen auf.
Dabei sind wir Ihr langfristiger Begleiter – Wir besprechen mit Ihnen die Berichte und vermitteln gemeinsam mit Ihnen die Ergebnisse Ihren Mitarbeitern!